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      來源:證券日報

      隨著國內移動互聯網的流量紅利見頂,越來越多中國企業開始將目光投向海外,爭奪另一片市場。因此,如何加快全球化步伐,提升在海外營銷市場的核心競爭力,助力中國品牌更好地走出去,也成為藍色光標旗下出海營銷平臺藍標傳媒(下稱“藍標”)的重要課題。

      “我自己定了一個目標,目前我們差不多幫3000家左右的中國企業在海外投放。我希望未來三到四年,我們可以幫助上萬家企業通過藍標走向全球,通過藍標賦能全球,給他們帶來價值?!苯?,藍標傳媒CEO潘飛在接受《證券日報》專訪時表示。

      除了詳細闡釋未來藍標實現出海業務目標的戰略和實現路徑,潘飛在專訪中也談及了藍標在短視頻業務上的布局以及5G時代到來對公司業務的影響。


      目標是打造全球第一 獨立出海營銷品牌

      藍標傳媒進軍出海營銷領域始于2015年,短短5年間便成為這一賽道上的佼佼者。2019年上半年,藍色光標實現營收117.47億元,其中出海業務實現營收68.64億元,同比增長30.14%,占總營收比已達58.43%。

      潘飛透露,藍色光標2019年出海業務繼續保持高增長態勢,“未來保持每年20%到35%的增長,我們的目標就是未來要做到三四百億?!?/p>

      業績高速增長預期的背后,是出海營銷賽道巨大的市場空間?!斑@決定了我們的增長機會,未來這是一個千億美元的市場空間,如果按此來算的話,我們現在是百億元,離千億美元還有很大的距離和空間。同時,我們的團隊越來越成熟,客戶結構也越來越成熟,規?;獙⒓铀亠@現,”潘飛表示。

      在做大營收規模的同時,下一個三到五年,潘飛的另一個目標是將藍標傳媒塑造成全球第一獨立出海營銷品牌。就像過去一談及公關,人們就會想到藍色光標,“未來我希望談出海大家第一個想到的就是藍標,藍標能幫助我們中國企業在海外獲得成功,是一個非??孔V的合作伙伴。在這個賽道里,我們希望做到全球第一?!?/p>


      下一個黃金五年 出海營銷走向精細化

      在潘飛看來,從行業趨勢來看,出海業務也有黃金十年之說,2013年到2018年,整個行業呈現的是野蠻式的爆發增長,那么下一個五年里,出海業務將向精細化運營的方向進化。

      談及如何實現前述目標愿景,他表示,首先藍標在出海方面要做大而強、大而全的平臺,“我們不會給自己預設限制什么客戶、什么產業不做。游戲類、電商類、品牌類、工具類等各行業的客戶我們都會做?!?/p>

      其次,潘飛強調,藍標不單一依賴Facebook和Google,而是會主動挖掘越來越多的新流量。在海外資源的布局上,公司已經開始簽約許多海外網紅進行專業的公司化運作,為中國企業服務。

      此外,還包括尋求技術的力量,跟海外的一些中長尾流量的平臺建立比較深度的合作,以及建立工具化平臺,譬如研發魯班平臺,幫助那些定制化需求較低、海外投放經驗較少的中型企業實現一鍵廣告投放。

      “服務+技術+資源”,潘飛如此總結藍標出海業務的商業模式,“服務是繼續服務頭部大客戶,像騰訊、國航、傳音這種需要差異化服務的企業;技術就是賦能,通過工具平臺,幫助越來越多的中小企業快速高效地走向海外;而資源我們不僅僅只有Facebook和Google,也許有一天大家會發現藍標已經簽了10000家網紅,而這些網紅帶來的價值更大?!?/p>

      在務實的同時,幫助中國企業出海,扭轉“低端、價廉”的刻板印象,建立新的品牌影響力,“務虛”也是關鍵的一環。潘飛強調,真正的想要做全球化,想要做全球化營銷,必須要樹立一種健康的價值體系。

      例如,首先就要堅守正確的價值觀與業務底線?!凹倜皞瘟拥姆缕?,即使利潤再高,我們也是不做的,因為這樣的企業走出去,對中國企業的品牌破壞力是非常非常大的?!迸孙w告訴記者,通過技術辨別、賬戶監測以及后續跟蹤等,藍標一直在主動、大量地封殺此類型賬號,“走正道非常重要,我們一定要把這種規則建立好?!?/p>


      短視頻有望成為新支柱業務 關注5G帶來更多新玩法

      在發力出海業務的同時,藍標也在加快短視頻方向的布局?!澳壳拔铱吹降目蛻?,大家的重心都在往短視頻方向轉移,用戶的使用習慣已經不一樣了,”潘飛道。

      根據Trustdata大數據公布的數據顯示,今年上半年在視頻內容領域,短視頻憑借超75%的滲透率和57.9%的同比增長排在了首位。極光大數據發布的《2019年Q3移動互聯網行業數據研究報告》則稱,在用戶注意力賽場上,短視頻已成為第二大時間殺手,用戶日均使用時長50.9分鐘,僅次于即時通訊。

      潘飛認為短視頻將成為一個千億級別的市場,未來也有望成為藍標第二個營收過百億元的業務支柱。

      隨著短視頻營銷乘風而起,也被藍標第一時間納入到出海營銷的玩法中,通過建立起龐大的海外網紅資源庫,深耕本地化運營,幫助客戶在Facebook、YouTube、TikTok等平臺上進行個性化營銷。

      值得一提的是,隨著5G商業化落地,其高帶寬、低延遲、大容量數據傳輸的特性,無疑將給短視頻營銷帶來更多顛覆性玩法。

      潘飛告訴《證券日報》記者,藍標已對5G做了四、五個月的研究,重點關注5G最新進展,包括各大手機廠商5G手機的出貨量、手機的變化,以及中國5G的基站建設情況等?!斑@種投入可能短期內看不到回報,但這種沉淀,對我們未來發展很有價值。只有把這些最基礎的東西研究明白,才能知道廣告和新技術的相關性在什么地方,而不只是談概念?!?/p>


      業績大漲卻遭行業遇冷 麥克韋爾還能點燃電子煙嗎?
      不被馬斯克看好的富士康又要造車了

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      助力中國企業海外營銷 短視頻有望成新支柱業務

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